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綿／台北報導

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康健人壽電銷中心經理黃敬凱舉例，「電銷就像玩電

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玩遊戲，要不斷累積經驗值，才會變得更強」，成功沒有太多捷徑，唯一的方法就是「按部就班，培養基本功」，加上要有抗壓性、健康的心態，而除了用對方法外，重要的是，要肯學且有企圖心，才有機會克服業績壓力，並達到年薪百萬，脫離「薪貧族」。

剛進入電銷工作，她認為，外界對電話行銷及保險業務，仍存有既定的刻板印象，包括死纏爛打、推銷保險嚇保戶等，但她按部就班，按照公司給的教戰手冊、應對話術，加上做好時間管理，持續累積自身的銷售專業，所以努力了3年，即使沒有名校光環加持，仍從月薪25K衝上月薪超過80K。

年僅27歲從事電銷工作3年多的古馨嵐，從經濟系畢業後，基於面試公司有保障底薪25K，加上電銷不需要依賴人情，且沒有拜訪陌生客戶安全的疑慮，種種考慮下，決定嘗試電銷工作。

▼職場示意圖。（圖／達

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▲電銷示意圖。（圖／達志影像）

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勞動部最新公布2015年職場新鮮人薪資統計，大學新鮮人平均薪水27K元，平均就業3年後，薪水才有機會超過3萬多元，相較之下，電話行銷工作提供寬廣的薪資成長空間，吸引許多年輕人加入，以電銷為主的康健人壽來看，有高達5成的電銷人員為35歲以下年輕族群。

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的賺錢動機，是成功的關鍵」古馨嵐說，與同齡上班族聊天時往往發現，多數人還固守在月薪兩、三萬的工作上，感嘆低薪之餘，卻沒有改變的動力，她認為，「年輕人不應該被成見、保守心態侷限，要大膽想像並以行動追求，成功與財富才有到手的可能。」

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每天要撥180通電話，即使平均只有8通可講超過8分鐘，加上公司也有教戰手冊，但還是經常被拒絕、被誤以為是詐騙電話而掛掉，因此，新

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鮮人進入電銷工作3個月內的離職率，高達5成以上；但27歲的古馨嵐，靠著強烈的賺錢動機、企圖心以及專業行銷，熬了3年薪水三級跳，年薪突破百萬，平均月薪超過80K。

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